표준 SxS 액세서리 판매

May 08, 2023

미국에도 따뜻한 날씨가 찾아오면서 아웃도어 시즌이 돌아왔습니다. 농사를 짓든, 사냥을 하든, 야외 트레일을 따라 질주하든, 나란히(SxS) 라이더는 자신이 가야 할 곳으로 이동하기 위해 차량을 점점 더 많이 요구하게 될 것입니다. 이제는 고객이 자신의 상황에 맞게 옷을 입는 데 필요한 액세서리를 갖추고 있는지 확인해야 할 때입니다.

그렇다면 이러한 차량에 가장 인기 있는 액세서리는 무엇입니까?

Segway Powersports의 부사장인 Shane Wilson은 "역사적으로 인기 품목은 계절과 지역에 따라 변동됩니다."라고 말합니다. "눈이 많이 내리는 지역에서는 제설기, 운전실 인클로저 및 히터와 같은 특정 용도에 맞는 액세서리를 활용할 것입니다. 앞유리창과 뒷유리창은 전반적으로 매우 일반적입니다. 스페어 타이어 운반 장치는 눈이 많이 내리는 모험가 소비자에게 인기가 있습니다. 트레일 시스템을 개발했으며 농촌 지역과 사냥 시즌에 견고한 전면 랙과 범퍼가 활용되는 것을 볼 수 있습니다."

이를 염두에 두고 가장 보편적인 업그레이드/액세서리 중 일부를 살펴보고 판매를 위해 고객 심리를 활용하는 방법을 알아 보겠습니다.

전통적으로 고객은 나란히 나란히 구매할 때 지붕, 윈치 또는 문과 같은 일부 기본 액세서리에 투자합니다. 그러나 특정 브랜드 및 모델의 경우 이러한 기능이 표준으로 제공됩니다. 예를 들어 세그웨이 유틸리티 및 스포츠 모델을 예로 들면 지붕, 윈치, 도어 및 스마트 명령 시스템 앱에 대한 액세스가 MSRP 가격으로 표준으로 제공됩니다.

이미 너무 많은 부가 기능이 부착된 이러한 유형의 차량의 경우 기존 액세서리를 이미 사용하고 있는 경우 액세서리를 활용하는 것이 어려울 수 있습니다. 하지만 여기서는 편안함, 기술 및 안전에 대한 고객의 욕구를 활용해야 합니다.

인간은 극한의 온도를 좋아하지 않습니다. 이것이 바로 병렬 운전실 시스템이 인기를 끄는 이유입니다. 전체 운전실 시스템을 구성하는 주요 액세서리 중 하나는 앞유리입니다. 일반적으로 전면 및 후면 옵션은 전체 버전과 쿼터 버전 모두에서 사용할 수 있습니다. 고객이 언젠가 바람을 느끼고 비, 먼지, 바람 등의 요소를 차단하려는 경우 앞유리를 들어올릴 수 있는 리프트 키트도 있습니다. 유틸리티 고객의 경우 날씨가 좋지 않지만 여전히 작동해야 하는 날에 앞유리가 필요합니다.

현대 자동차와 사물 인터넷 덕분에 라이더는 모든 장치를 연결하고 언제 어디서나 손끝으로 정보를 얻는 데 익숙합니다. Segway 유틸리티 및 스포츠 모델과 같은 많은 SxS의 프리미엄 모델에도 인포테인먼트 터치스크린이 장착되어 있으며 이는 큰 판매 포인트입니다. 이러한 인포테인먼트 화면을 통해 고객을 더 높은 트림 수준으로 업그레이드하면 내비게이션, 전화 통화 및 음악 재생 측면에서 손이 필요 없는 경험을 할 수 있습니다. 더 이상 전화기를 저글링하거나 전화기 홀더를 구입할 필요가 없습니다!

타고 있는 잔디 깎는 기계로 나무에 부딪혀 가드를 깨뜨렸거나 심지어 차로 누군가를 범퍼로 치고 기껏해야 긁힌 것 외에는 아무 것도 없이 걸어갔다면, 앞쪽을 보호할 무언가가 있는 것이 얼마나 안심이 되는지 아실 것입니다. 장비가 손상되지 않도록 주의하십시오. 특히 스포티한 차량인 경우 깨끗한 상태를 유지하고 싶을 경우 더욱 그렇습니다. 따라서 견고한 전면 및 후면 범퍼는 판매할 수 있는 또 다른 주요 액세서리입니다. 특히 차량을 나무가 우거진 곳이나 바위가 많은 지역으로 가져가거나 심지어 직장에서 사용하고 남용하는 고객에게 더욱 그렇습니다.

때로는 스키드 플레이트와 같이 고객이 볼 수 없는 액세서리의 중요성도 설명해야 합니다. 예를 들어, 고객이 SxS를 산으로 가져갈 계획이라면, 바위, 통나무 또는 기타 잔해가 차대를 찢지 않도록 스키드 플레이트가 매우 중요합니다. 황야 한가운데에서 차량이 손상되면 어떤 종류의 재난에 직면할 수 있는지 알려주십시오.

결국 SxS 액세서리를 판매하는 데 사용할 수 있는 또 다른 전략은 자동차 운전에 대한 고객의 친숙도를 활용하는 것입니다. 자동차에는 SxS OEM 및 딜러가 업그레이드로 판매하는 지붕, 앞유리, 거울, 범퍼 등 모든 것이 표준으로 제공됩니다. 고객에게 옵션이 전혀 없는 SxS를 타고 시험 운전을 하게 한 다음 모든 것을 갖춘 모델을 타고 운전하게 하십시오. 햇빛을 막아주는 지붕, 바람을 막아주는 앞유리, 주변을 확인할 수 있는 거울이 있으면 차이를 느끼고 얼마나 더 편안해질지 깨달을 때, 그 느낌은 울려 퍼질 것입니다.